亚马逊SEO-2019年产品排名完整攻略

Mr Chou 2019年8月9日04:25:43来源:达讯专供电商跨境服务 评论 1,234

1. 什么是亚马逊SEO,为什么它很重要?

SEO代表搜索引擎优化。这是通过增加网站或网页对网络搜索引擎用户的可见性来提高网站流量的质量和数量的过程。
亚马逊SEO-2019年产品排名完整攻略
虽然这可能看起来像一个奇怪的概念,考虑到亚马逊是一个电子商务网站(和SEO听起来像谷歌相关的需要),它实际上并没有那么奇怪。
在产品搜索方面,亚马逊的A9搜索引擎分别优于谷歌,因此,亚马逊SEO可能是每个亚马逊FBA卖家应该掌握的最重要的技能之一。
如果你了解亚马逊SEO,那么你的产品的可见性会提高。在一定程度上来说,更多的可见性等于更多的销售!

2.怎么样才能使产品在亚马逊上排名?

亚马逊密切关注其A9搜索算法背后的秘密,但这并不奇怪。
如果每个人都知道它的秘密,我们都会拥有#1产品,对吧?
因此,我们能做的最好的事情就是猜测决定产品等级的关键因素。幸运的是,有的数据科学团队归纳出了一些经验和分析总结。以下是我们知道的有关亚马逊SEO和排名的一些要素:产品的销售速度等于机会数(在这种情况下,页面展示次数)乘以平均销售额乘以转换率,全部除以销售长度周期。
这是一个例子,帮助阐明如何计算销售速度:
在一个月内,你的产品页面有3000个销售机会,平均销售额为20美元,你的转换率为10%,销售周期为30天,这么一算:(3000 x 20)0.10 / 30 = 200,这意味着你的销售速度是200美元,因为亚马逊是一个想赚钱的企业,你的产品带入亚马逊的钱越多,你的产品就越有可能排名。
关键字相关性
亚马逊如何知道你的产品首先是什么?答案非常简单:关键字。
在你创建Amazon FBA产品列表时,Amazon需要大量信息,包括:该产品的标题;该产品的图像;产品的快速描述;对产品的更详细描述;和后端关键字和类别。亚马逊的算法使用所有这些元素来了解你的产品。
销售速度和关键字相关性如何在亚马逊SEO中协同工作
当你创建亚马逊产品列表时,你告诉亚马逊:“嘿,这就是我的产品。”
然后,当客户点击你的产品列表并进行购买时,他们也会告诉亚马逊:“是的,这款产品完全如我所描述的那样,正是我所寻找的。”当越来越多的人购买这款产品时候,亚马逊就知道这个产品是受人欢迎的,可以继续推广。
以下是Amazon SEO的工作原理示例:
假设我想在亚马逊上买一双鞋子。我输入了亚马逊的搜索引擎'男鞋',这意味着我基本上会问这个系统对于男鞋来说最好的选择,在他看来,以及其他购物者的意见。
然后,亚马逊回答了它所相信的 - 以及之前客户所说的 - 成为与搜索词“男鞋”相关的最佳产品。
如果我点击弹出的第一双鞋并购买它们,那么我也告诉亚马逊这双鞋是相关的。
但是,如果我关闭过它们,或者执行不同的搜索,我告诉亚马逊他们建议的产品与我想要的产品不符。无论哪种方式,亚马逊相应地调整其搜索词的算法。

3.如何针对Amazon SEO优化我的亚马逊FBA产品列表?

亚马逊SEO成功的主要因素是相关性
如果你的产品与亚马逊客户的需求相关,他们将购买你的产品。如果客户购买你的产品并且亚马逊获利,亚马逊将对你的产品进行更高级别的评级。
因此,亚马逊FBA产品列表中的每个元素都有助于提高相关性。
了解亚马逊产品列表的结构
在我们进入你的Amazon产品列表的各个组件之前,了解列表本身的实际结构至关重要。
亚马逊的用户体验设计师根据常见的互联网用户阅读习惯,将产品列表的每个元素放置在特定位置。
大多数互联网用户都会这样读取F形图案。
亚马逊SEO-2019年产品排名完整攻略
首先,用户从屏幕的左上角开始扫描内容。
在亚马逊搜索结果页面和产品列表中,用户看到的第一件事就是产品照片。接下来,它是产品的标题(价格非常接近顶部)。最后,在列表的最右边,仍然与其他内容一致,是Buy Box。
如果用户没有根据图像,标题和价格立即购买,则他们向下滚动页面并进行第二次水平移动。
在亚马逊上,这意味着用户可以看到项目的交付选项,产品变体和项目符号。最后的动作涉及图案的垂直运动。
当用户滚动浏览亚马逊页面上的“折叠”(用户首次登录时看到的页面部分),他们会被视为更多内容以说服他们进行销售。这包括竞争对手的产品,优惠和促销,详细的产品说明,问题和答案以及评论。
亚马逊产品列表中最重要的元素
通过对用户阅读模式的了解,可以安全地假设我们可以从最重要到最不重要的顺序订购产品列表的元素。
综上所述,以下这些因素是依次排列很重要的:
1. 产品照片。亚马逊是一个视觉网站。因此,产品照片是客户看到的第一件事,有助于确认他们的搜索条件是否正确。
2. 产品名称。接下来,产品标题首次亮相读者的视野。标题提供了许多重要信息,以进一步确认产品与客户的搜索相关。
3. 畅销榜/亚马逊的选择团体。如果产品在其父类别中处于领先地位,亚马逊会将其授予“最佳卖家”或“亚马逊选择”徽章。
4. 产品评级。产品的标题下方是产品的总体评级,以1到5星代表。
5. 产品价格,Prime徽章和保证。在产品评级之下聚集在一起的是产品的价格,一个徽章,让购物者知道该产品符合Prime的条件(如果产品没有,徽章将不在那里),以及“免费退货”保证。
6. 黄金购物车。Buy Box是页面上的号召性用语。它允许买方立即从产品的畅销商品中购买产品。
7. 变种。如果产品有变体,这些将显示在产品的标题和价格信息下方。
8. 库存。虽然大多数产品页面都不会显示卖家是否缺货,但“有库存”徽章可让买家知道他们可以购买产品。如果产品库存不足,亚马逊可能会说库存中只有一定数量的商品,以鼓励紧迫感。
9. 变种关键点。列表创建者无法通过产品的图像或标题传达的任何详细信息都放在项目符号中。这些细节不是用于建立相关性,而是用于帮助客户做出明智的购买决策。
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其他部分
1. 购买此商品的顾客还购买了什么东西,此部分是亚马逊防御失去潜在转换的第一道防线。一旦客户滚动浏览而不点击购买框,亚马逊确保将其他选项放在潜在买家面前。
2. 与此项目相关的赞助产品。与上述部分一样,赞助产品致力于确保销售。
3. 特别优惠和产品促销。接下来,产品列表可能会提供促销信息,以转换无法说服购买的购物者,或点击其他产品列表。亚马逊默认宣传他们的信用额度和125美元的礼品卡奖励。
4. 长篇描述。描述是亚马逊产品列表的更接近。如果图像,标题,价格和其他折叠功能未能完成工作,则说明购买者可以购买。
5. 评论。最后,产品的评级还附有评论。这些评论要么改变购买者的想法并将其转变为购物者,要么就购买者对购买者的确定偏见。
如何优化我的亚马逊FBA产品列表?
现在你已掌握了对Amazon SEO和用户体验的基本了解,你应该能够针对相关性和转换(销售速度)优化你的Amazon产品列表。
你的产品形象就是一切。这是客户收到你产品的第一印象,因此请将其作为一个好产品。
主要图像应该清晰,只需要快速浏览一下客户,以便他们确切知道产品是什么。
构建相关产品名称
在亚马逊拥有支持产品声明的销售数据之前,标题对于正确的亚马逊搜索引擎优化至关重要。
因此,你需要做的下一件事是构建产品标题,以便首先从左到右传达最重要的信息。
如果你需要一些帮助来创建标题,亚马逊使用以下公式构建自己的产品标题:[品牌] [产品类型] [定义特征] [特定用途] [尺寸和/或数量]
例如,Brita过滤器被列为Brita标准滤水器,投手和分配器的标准替换过滤器,BPA Free - 6 Count。
*注意:目前,亚马逊最多允许200个字符用于产品标题。但是,这可能会在未来几个月内变为50个字符。
Amass良好的评级和评论
良好的产品评级可以决定产品的成败。
毕竟,你的产品可能是世界上最相关的产品,但如果它有三颗星或更少,它可能不会出售。
为避免这种情况发生,请确保:a)你的产品正是你在产品列表中宣传的内容,以及b)你与亚马逊客户进行跟进以解决潜在问题。
提供合理的价格
显然,当有人考虑在亚马逊上进行购买时,定价是一个重要因素。
虽然你不想让你的产品几乎没有任何东西,但你也不想以过度膨胀的价格吓跑买家。
看看你的竞争对手正在做什么,并经常进行价格测试,以确保你和购物者的最佳定价。
如果可能,卖Prime产品
我们大多数人都想尽快拿到我们想要的东西。换句话说,我们想要快速发货!这就是为什么所有亚马逊购物者中有61%是亚马逊Prime会员:两到三天的运费(一些为一天)。
当然,由于希望尽快收到购买,使用Prime徽章的产品比没有徽章的产品卖得更好。
如果你是亚马逊FBA卖家并使用亚马逊的履行网络,你的产品将自动成为Prime。如果你不是在销售FBA,你可以随时申请成为亚马逊卖家履行的Prime计划的一部分。
不要丢失你的黄金购物车
如果没有黄金购物车,一些购物者可能会决定转移到你的竞争对手的一个列表上,而不是购买。
尽可能提供变体
因为你的产品是红色的,买家想要黑色,所以买家不买你的产品是及其有可能发生的事情。
有多种选择有助于转换,因此无法提供变体(如果你的产品对变体友好)可能意味着将客户丢失给你的竞争对手之一。
因此,如果你可以提供变体,请执行此操作,并在原始产品列表中执行此操作。为变体创建单独的列表并不总是有益的。
保持库存
虽然陪审团仍然不知道产品是否因缺货而受损,但最重要的是,如果你没有任何销售单位,则无法进行销售。
与此同时,当你等待下一批库存时,你的竞争对手正在向亚马逊发出信号,表明他们的产品比你的产品更具相关性。无论辩论如何,我们的建议是保持库存!
使用要点解释产品的非显性优势
将要学会使用项目符号来帮助你的产品转换,提供图像和标题无法传达的信息。
在此,小达给大家提供一个很好的建议是回答这个问题:我的产品如何解决导致该客户首先进入我的产品,而买了对方产品的问题。
研究竞争对手的列表
从你成功的竞争对手的产品列表中学习。点击他们的列表并做一些研究。
是什么让他们的产品比你自己更有意义?是什么让他们的上市比你的更有效?
并检查他们的销售情况。他们真的做得更好吗?
提供促销
考虑一下:购物者在你的商品列表中徘徊,因为他们不相信这些商品所以还在考虑,没有立即购买。
因此,你可以通过简单的10%折扣来改变主意。此外,你可以在不宣传的情况下提供促销。
使用长格式说明部分来销售你的产品
说到汽车销售人员,请确保产品的描述能够让客户为什么要购买产品而不是其他人。
这是你展示优势并谈论产品优势的机会。
而且,如果你是品牌注册的卖家,你可以在此处创建注册的品牌内容。
随时了解产品评论
这可能是成为亚马逊卖家最困难的部分之一。一个糟糕的评论可以淹没整个列表。但我相信你仍然可以获得良好的产品评论。

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